Une autre manière d’entreprendre

Nous n’accompagnons pas des projets “idéaux”.
Nous accompagnons des personnes réelles, avec leurs contraintes, leurs ressources et leur parcours.

C’est pour cela que nous nous appuyons sur une approche entrepreneuriale adaptée aux situations de vie : la démarche d’effectuation. Cette démarche a été formalisée par une chercheuse en entrepreneuriat, à partir d’un travail d’observation mené auprès d’entrepreneurs expérimentés.

Plutôt que de partir de théories ou de modèles idéaux, elle a cherché à comprendre comment les entrepreneurs agissent réellement lorsqu’ils créent une activité dans des environnements incertains.

Ses travaux ont mis en évidence une logique différente de l’approche classique du business plan :
une manière d’entreprendre qui consiste à avancer avec ses moyens, à s’adapter en permanence, et à construire progressivement son activité en fonction des opportunités rencontrées.

Partir de ce que l’on a, pas de ce que l’on imagine

Les représentations classiques de l’entrepreneur – visionnaire, sûr de lui, avec un projet parfaitement défini – ne correspondent pas à la réalité de la plupart des parcours.

Dans les faits, entreprendre consiste surtout à avancer avec ce que l’on a, à s’adapter et à construire progressivement son activité. C’est précisément ce que montrent les travaux de Saras Sarasvathy, qui a étudié la manière dont les entrepreneurs agissent réellement. Elle met en évidence une logique simple : on ne part pas d’un objectif parfaitement défini, mais de ses moyens disponibles, que l’on mobilise pour construire pas à pas. Contrairement aux approches classiques de la création d’entreprise, qui demandent de définir un projet précis, un marché cible et un business plan dès le départ, l’effectuation propose une autre manière d’avancer. Elle consiste à construire son activité à partir de ce que l’on est déjà :

  • ses compétences
  • ses expériences
  • son réseau
  • ses contraintes
  • et ses envies

Une approche adaptée aux parcours de résilience

Les personnes que nous accompagnons ne rentrent pas toujours dans les cadres classiques de la création d’entreprise.

Elles peuvent :

  • être en situation de handicap
  • traverser une période de transition
  • avoir des contraintes personnelles ou de santé
  • ou simplement ne pas se reconnaître dans les modèles entrepreneuriaux traditionnels

Dans ces situations, demander un projet “parfait” dès le départ n’a pas de sens.

L’effectuation permet au contraire :

  • d’avancer étape par étape
  • de tester sans se mettre en danger
  • et d’adapter son activité à sa réalité

Les principes de l'effecutation

1. Démarrer avec ses moyens

👉 “Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras”

2. Raisonner en perte acceptable 

👉 “Qu’est-ce que je suis prêt à perdre ?”

3. Construire avec les parties prenantes 

👉 “Construire avec ceux qui s’engagent”

4. Transformer les surprises en opportunités 

👉 “Faire avec ce qui arrive”

5. Piloter plutôt que prévoir 

👉 “L’avenir ne se prédit pas, il se construit”

Un cadre concret pour mettre en œuvre cette approche

La démarche d’effectuation trouve pleinement sa place dans le cadre du Contrat d’Appui au Projet d’Entreprise (CAPE).

Ce dispositif permet de :

  • tester une activité en conditions réelles
  • facturer sans créer immédiatement une entreprise
  • conserver ses droits sociaux
  • ajuster son projet en continu

C’est un cadre idéal pour entreprendre sans se mettre en difficulté.

Entreprendre autrement, en toute sécurité

Nous adaptons le modèle aux personnes que nous accompagnons, afin :

  • d’accompagner des parcours complexes
  • de sécuriser les trajectoires
  • et de rendre l’entrepreneuriat réellement accessible